Coaching de Ventas: una metodología para potenciar resultados
Coaching de Ventas: una metodología para potenciar resultados El vendedor vive en la incertidumbre, más que casi cualquier otro rol de la organización. Su tarea es un arte: construir relaciones de confianza, tanto con los clientes, como dentro del equipo. Requiere intuición, empatía, flexibilidad y una toma constante de decisiones en contextos únicos. ¿A qué […]
El impacto de ser claros en el Liderazgo (y en la vida misma…)
«Lo claro es amable, lo confuso es cruel» Brené Brown Me encanta Brené Brown por su claridad en el abordaje de los temas del ser humano. En esta frase refleja contundencia: ser claro es ser amable. La claridad en el mensaje es una forma de mostrar respeto y consideración hacia los demás. Evitar las ambigüedades y […]
Técnicas de venta: cómo abordarlas desde otra perspectiva
Entrega #4 – Ciclo de Liderazgo | Equipos Comerciales Coaching en técnicas de ventas Hemos hablado ya, en las entregas anteriores de este ciclo, de la importancia del desarrollo integral del vendedor. Ahora es momento de enfocarnos en un tema clásico: el desarrollo de las técnicas de venta. A primera vista, parece un terreno estrictamente […]
Líderes comerciales: reinventando su liderazgo
Entrega # 3 – Ciclo de Liderazgo | Equipos Comerciales En la entrega de la semana pasada estuvimos hablando de la necesidad de que los líderes comerciales reinventen su rol para acompañar a los vendedores en su desarrollo personal y profesional, ayudándolos a superar obstáculos, forjar confianza en su proceso y conectar con su propósito […]
Liderazgo comercial: un nuevo enfoque
Entrega # 2 – Ciclo de Liderazgo | Equipos Comerciales Si liderás equipos comerciales, seguro enfrentás un gran desafío. Los equipos comerciales son, muchas veces, los más exigidos y expuestos de toda la organización: En este contexto, tu liderazgo es clave: para motivar, impulsar, acompañar y desarrollar el desempeño del equipo. Hará la diferencia en […]
Bienvenido junio, con un nuevo ciclo: Liderazgo de Equipos Comerciales
Entrega # 1 – Ciclo de Liderazgo | Equipos Comerciales Ya estamos en junio. En la mitad del año. Un buen momento para revisar cómo venimos. Y en ese contexto, te pregunto: ¿cómo viene tu año como líder? Este mes, en Coaching del Talento, vamos a dedicarlo a hablar de la figura del Líder Comercial: […]
Las conversaciones que no tenemos
En el liderazgo hay conversaciones que son urgentes, aunque muchas veces las postergamos. Y no me refiero a dar instrucciones o comunicar decisiones, sino a abrir conversaciones transformadoras, de esas que generan conexión y desarrollo. Que con frecuencia destrancan. Solemos confundir “comunicar” con “conversar”. Pero en Coaching Ontológico, conversar no es solo transmitir un mensaje; […]
El impacto de las primeras experiencias. ¿Cómo influye el líder?
Hay un fenómeno que muchas veces subestimamos: el impacto de lanzarse por primera vez. Esa primera experiencia —ya sea con un resultado positivo o negativo— deja una huella emocional y cognitiva, que muchas veces marca el camino que seguimos después. 📍 Pensemos en algunos ejemplos: 👉 Cuando la experiencia es positiva Genera confianza, motivación, ganas […]
(Parte 2) Diseñá tu propio método para administrar mejor tu tiempo y energía
En la entrada anterior de nuestro blog exploramos la diferencia entre: roles, responsabilidades y tareas (o actividades) y cómo estas dimensiones impactan en tu día a día, en el avance de tus objetivos y, por lo tanto, en tu satisfacción personal. Si no lo leíste, te recomendamos que lo hagas para poder entender cabalmente la […]
(Parte 1) Diseñá tu propio método para administrar mejor tu tiempo y energía
Priorizar nuestro tiempo es todo un desafío porque, sin darnos cuenta, estamos tomando decisiones sobre él a cada minuto. Llevo años probando distintos métodos de organización del tiempo porque siempre lo he considerado clave. Pero me pasaba algo curioso: en lugar de sentirme más ordenada y en control, terminaba estresada. No por el esfuerzo de […]
