2026: ¿y si nos preparamos como un equipo que va al Mundial?
2026: ¿y si nos preparamos como un equipo que va al Mundial? Entre idas, vueltas y el famoso “cuando volvamos de las vacaciones…”, la planificación suele esperar. Pero el verdadero desafío no es solo armar un plan; es lograr que el equipo lo cumpla y avance unido hacia su gran objetivo. Así como la selección […]
El Punto de elección
El “punto de elección” es uno de los momentos más poderosos y transformadores de nuestra vida y del liderazgo. Se refiere a ese instante preciso en el que, frente a una situación o desafío, nos damos cuenta de que podemos elegir cómo responder y qué propósitos nos vamos a proponer de aquí en adelante. En […]
La metáfora de «la media perdida» y el liderazgo del equipo
La metáfora de «la media perdida» y el liderazgo del equipo ¿Alguna vez perdiste una media? Cuando falta el par, rara vez lo notamos. Pero cuando te queda una media «huérfana», empieza el drama: buscás, das vuelta todo, te repetís que no puede ser… porque recién ahí notás la falta. En los equipos ocurre algo similar. […]
5 pasos para intervenir en la cultura de tu equipo
5 pasos para intervenir en la cultura de tu equipo La cultura de un equipo siempre está. Aunque no la trabajes, la cultura existe. Es como el posicionamiento en marketing: aunque no inviertas en comunicar tu marca, los clientes igual tienen una idea de quién sos. En los equipos pasa lo mismo: La diferencia está […]
¿Hay equipo? Las falacias que nos decimos… Y nos limitan sin darnos cuenta
¿Hay equipo? Las falacias que nos decimos… Y nos limitan sin darnos cuenta A menudo escucho a algunos gerentes decir: “tenemos un buen equipo”. Pero la mayoría de las veces esa frase es solo eso: una expresión de aprecio, más emocional que precisa. Cuando les pido que profundicen, suelen justificarlo con frases como: “Todos saben […]
Cambios rápidos, resultados lentos.
Cambios rápidos, resultados lentos. ¿Te pasa que en este mundo acelerado, lo único que va lento son los resultados? “Vamos atrasados con los objetivos”“Corremos de atrás los proyectos”“No creo que lleguemos con todo el plan” Estas frases se repiten en organizaciones de todos los rubros. Solemos asumir que es normal: la velocidad de los cambios, […]
Compromiso: tesoro escondido del líder
Compromiso: tesoro escondido del líder Todos los líderes buscan compromiso. Es como la búsqueda del tesoro: hay pistas para encontrarlo, pero no todos lo logran… Si recorremos distintos equipos dentro de una misma organización, lo vemos enseguida: En algunos, el compromiso se nota en pequeñas actitudes; en otros, reina la apatía. Solemos pensar en esos […]
¿Seguir supervisando Equipos de Venta? ¿O empezar a liderarlos?
¿Seguir supervisando Equipos de Venta? ¿O empezar a liderarlos? Hace un tiempo conocí a Martín. Durante años fue un vendedor estrella: entusiasta, creativo, cumplía y superaba objetivos; conocía a fondo a sus clientes y elevaba el clima del equipo. Pero un día, algo cambió. Perdió dos contratos importantes y empezó a dudar de sí mismo. […]
Equipos Comerciales: el dinero motiva… ¿Pero construye compromiso?
Equipos Comerciales: el dinero motiva… ¿Pero construye compromiso? En muchos equipos comerciales el modelo para mantener el compromiso es sencillo: Más ventas → más comisión → más motivación. El problema de este ciclo es que, aunque funciona a corto plazo, no sostiene el compromiso en el tiempo. Te habrá pasado: das un premio y parece […]
No todos los sueños se cumplen. Pero… ¿Qué pasa cuando ni siquiera llegás a soñarlo?
No todos los sueños se cumplen. Pero… ¿Qué pasa cuando ni siquiera llegás a soñarlo? Sí, así es. Hay personas que ni siquiera sueñan con lo que podrían llegar a ser. ¿Por qué? Porque no lo ven como parte de su realidad o de sus posibilidades. Ni se lo imaginan. Trabajo hace muchos años con […]
