Entrega # 1 – Ciclo de Liderazgo | Equipos Comerciales
Ya estamos en junio. En la mitad del año. Un buen momento para revisar cómo venimos. Y en ese contexto, te pregunto: ¿cómo viene tu año como líder?
Este mes, en Coaching del Talento, vamos a dedicarlo a hablar de la figura del Líder Comercial: de su influencia para el desarrollo del equipo y el impacto en los resultados.
Elegimos centrarnos en el liderazgo aplicado al área comercial porque es, a nuestro entender, un campo donde todavía hay mucho por avanzar por la presión de los resultados. Pero todo lo que reflexionemos en este ciclo de cuatro entregas, se puede extrapolar a los diferentes ámbitos del liderazgo. Así que, ¡aquí vamos!
Abriendo la reflexión: el camino recorrido y el que queda por recorrer
Te invito a detenerte por un momento y a reflexionar…
En términos generales: ¿cómo has vivido estos primeros seis meses como líder de equipos de ventas? ¿Cómo han sido tus decisiones? ¿Qué impacto real has tenido en tu equipo durante este tiempo? ¿Enfocaste la mayor parte de tu energía en potenciar a las personas de tu equipo o en presionar para lograr resultados?
Yendo a lo concreto, en los últimos meses…
1. Piensa en lo logrado:
- ¿Cómo acompañaste a tu equipo durante estos meses?
- ¿Qué conversaciones importantes sostuviste?
- ¿Qué decisiones tomaste que ayudaron a avanzar?
2. Piensa en lo no logrado:
- ¿Qué oportunidades dejaste pasar, o postergaste como líder, porque no tuviste tiempo o porque pensaste que no era el momento?
3. Ahora, miremos hacia adelante: los seis meses que quedan:
- ¿Qué es lo más importante que querés lograr de aquí a fin de año? No solo en números o ventas, sino en tu impacto como líder.
- ¿Cómo querés ser recordado por tu equipo, cuando te evalúen este 2025?
En cuanto al rol frente a tu equipo:
- ¿Querés ser un jefe que revisa resultados? ¿O un mentor/coach que ayuda a desbloquear el potencial de su equipo y alcanzar resultados?
- ¿Qué conversaciones postergadas podrías abrir hoy mismo para marcar una diferencia en este sentido?
De la reflexión a la acción
- Pensá en un colaborador de tu equipo que hoy esté estancado. ¿Qué podrías hacer diferente esta semana para inspirarlo o acompañarlo a superar esa barrera?
- Elegí una meta personal como líder para los próximos seis meses, que no tenga que ver solo con resultados en las ventas, sino con el desarrollo y crecimiento de tu equipo.
- Generá el compromiso personal: tu impacto como líder en los próximos seis meses no se verá en grandes cambios inmediatos, sino en pequeñas decisiones diarias con las que podrás desbloquear el potencial de cada miembro de tu equipo.
Y para seguir pensando…
Si estos próximos seis meses fueran los más importantes del año, ¿qué harías diferente? ¿Qué legado querés dejar a tu equipo este 2025?
Un líder que hace una pausa para reflexionar cómo está siendo y haciendo, es un líder que construye un camino estratégico e intencionado hacia adelante. La diferencia entre limitar o expandir los resultados de tu equipo está en las decisiones que tomás hoy.
En las próximas entregas vamos a estar hablando de cómo conseguir resultados diferentes, cambiando tu enfoque como líder.
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