COVID-19, ¿qué podemos sacar de positivo? #PasandoEnLimpio
Soy porque nosotros somos… Estamos atravesando momentos de incertidumbre a nivel global, y nuestro pequeño país, acostumbrado a amortiguar los golpes, tampoco escapa a esta realidad. Están ocurriendo situaciones insólitas, como países enteros en cuarentena. Nadie queda afuera: ni personas ni organizaciones; ni las grandes y poderosas ni las medianas o pequeñas. Tampoco discrimina por […]
«No tienen puesta la camiseta»
Muchas veces me he encontrado con empresarios o gerentes que expresan con insatisfacción que el personal ‘”no se pone la camiseta”, comparando esta época con otras anteriores. Esta expresión que proviene del deporte, y más específicamente del fútbol, además de colocarse la casaca del equipo por razones reglamentarias, significa defender los colores del bando propio […]
Vendedores valientes y sensibles
El acceso a la información ha cambiado los hábitos de compra de los clientes. Antes el cliente tenía una necesidad y recorría personalmente las tiendas y marcas para averiguar sobre los productos y servicios, y de esa forma decidir su compra. Hoy el cliente hace esa búsqueda desde la comodidad de su casa para luego […]
Resultados obtenidos vs los esperados: cerrando la brecha en las venta
¿Cómo cerrar la brecha entre los resultados obtenidos y los esperados en las ventas? … Y si los resultados fueron los esperados, ¿cómo saltar a un nuevo nivel? En mi experiencia en organizaciones con los equipos de venta he aquilatado una realidad que se repite: todos los vendedores tienen objetivos de venta y planes para […]
Cómo «distinguir» impacta en nuestras ventas
Como seres humanos solo observamos, de manera automática, aquello que hemos aprendido a distinguir. Un médico en la palidez puede observar anemia, mientras nosotros observamos sólo palidez… Los esquimales distinguen 50 tipos distintos de color blanco, mientras nosotros distinguimos unos pocos… Los seres humanos sólo podemos actuar sobre aquello que distinguimos. De ahí la importancia […]
¿Querés desafiarte? – Conocé nuestra metodología de Coaching de ventas
¿Qué es el coaching de ventas? Es una nueva metodología de trabajo enfocada exclusivamente a la conversación o entrevistas de venta, ya sea de forma telefónica o personal, que se basa en algunos de los postulados esenciales del coaching, dirigidos específicamente hacia la conversación de ventas. El coaching es una disciplina que viene a complementar […]
