Resultados obtenidos vs los esperados: cerrando la brecha en las venta
¿Cómo cerrar la brecha entre los resultados obtenidos y los esperados en las ventas? … Y si los resultados fueron los esperados, ¿cómo saltar a un nuevo nivel? En mi experiencia en organizaciones con los equipos de venta he aquilatado una realidad que se repite: todos los vendedores tienen objetivos de venta y planes para […]
Cómo «distinguir» impacta en nuestras ventas
Como seres humanos solo observamos, de manera automática, aquello que hemos aprendido a distinguir. Un médico en la palidez puede observar anemia, mientras nosotros observamos sólo palidez… Los esquimales distinguen 50 tipos distintos de color blanco, mientras nosotros distinguimos unos pocos… Los seres humanos sólo podemos actuar sobre aquello que distinguimos. De ahí la importancia […]
¿Querés desafiarte? – Conocé nuestra metodología de Coaching de ventas
¿Qué es el coaching de ventas? Es una nueva metodología de trabajo enfocada exclusivamente a la conversación o entrevistas de venta, ya sea de forma telefónica o personal, que se basa en algunos de los postulados esenciales del coaching, dirigidos específicamente hacia la conversación de ventas. El coaching es una disciplina que viene a complementar […]
