¿Seguir supervisando Equipos de Venta? ¿O empezar a liderarlos?
¿Seguir supervisando Equipos de Venta? ¿O empezar a liderarlos? Hace un tiempo conocí a Martín. Durante años fue un vendedor estrella: entusiasta, creativo, cumplía y superaba objetivos; conocía a fondo a sus clientes y elevaba el clima del equipo. Pero un día, algo cambió. Perdió dos contratos importantes y empezó a dudar de sí mismo. […]
Equipos Comerciales: el dinero motiva… ¿Pero construye compromiso?
Equipos Comerciales: el dinero motiva… ¿Pero construye compromiso? En muchos equipos comerciales el modelo para mantener el compromiso es sencillo: Más ventas → más comisión → más motivación. El problema de este ciclo es que, aunque funciona a corto plazo, no sostiene el compromiso en el tiempo. Te habrá pasado: das un premio y parece […]
No todos los sueños se cumplen. Pero… ¿Qué pasa cuando ni siquiera llegás a soñarlo?
No todos los sueños se cumplen. Pero… ¿Qué pasa cuando ni siquiera llegás a soñarlo? Sí, así es. Hay personas que ni siquiera sueñan con lo que podrían llegar a ser. ¿Por qué? Porque no lo ven como parte de su realidad o de sus posibilidades. Ni se lo imaginan. Trabajo hace muchos años con […]
Coaching de Ventas: una metodología para potenciar resultados
Coaching de Ventas: una metodología para potenciar resultados El vendedor vive en la incertidumbre, más que casi cualquier otro rol de la organización. Su tarea es un arte: construir relaciones de confianza, tanto con los clientes, como dentro del equipo. Requiere intuición, empatía, flexibilidad y una toma constante de decisiones en contextos únicos. ¿A qué […]
Técnicas de venta: cómo abordarlas desde otra perspectiva
Entrega #4 – Ciclo de Liderazgo | Equipos Comerciales Coaching en técnicas de ventas Hemos hablado ya, en las entregas anteriores de este ciclo, de la importancia del desarrollo integral del vendedor. Ahora es momento de enfocarnos en un tema clásico: el desarrollo de las técnicas de venta. A primera vista, parece un terreno estrictamente […]
Líderes comerciales: reinventando su liderazgo
Entrega # 3 – Ciclo de Liderazgo | Equipos Comerciales En la entrega de la semana pasada estuvimos hablando de la necesidad de que los líderes comerciales reinventen su rol para acompañar a los vendedores en su desarrollo personal y profesional, ayudándolos a superar obstáculos, forjar confianza en su proceso y conectar con su propósito […]
Liderazgo comercial: un nuevo enfoque
Entrega # 2 – Ciclo de Liderazgo | Equipos Comerciales Si liderás equipos comerciales, seguro enfrentás un gran desafío. Los equipos comerciales son, muchas veces, los más exigidos y expuestos de toda la organización: En este contexto, tu liderazgo es clave: para motivar, impulsar, acompañar y desarrollar el desempeño del equipo. Hará la diferencia en […]
